C’est l’une des questions les plus posées par les directions commerciales. Comment générer plus de prospects ? Dans un site internet, cette activité devient plus facile si on maîtrise les éléments essentiels pour réussir sa stratégie de génération de leads.
Il y a quelques années de cela, recevoir des e-mails de promotion était pratiquement un luxe. Cela n’était en aucun cas gênant comme on le constate aujourd’hui. Beaucoup ont compris que les call-to-actions tels que « Inscrivez-vous ici » sont presque devenus synonymes de « Nous allons vous spammer ». C’est pourquoi innover la stratégie de génération de prospects est devenu un impératif pour un marketeur digital. Cette époque si géniale est maintenant révolue ! Pour obtenir des informations de visiteurs, il faut en offrir d’abord. En quatre mots : DONNE AVANT DE DEMANDER.
Vous attendez-vous à recevoir la recette ultime pour générer plus de leads ?
Évidemment c’est ce que notre article donnera en détail dans les lignes qui suivent.
Ah, comme il serait génial s’il suffisait d’appuyer sur un bouton ou de tourner un robinet pour faire couler des leads ! Mais tout n’est pas aussi simple que ça. Voilà pourquoi nous proposons un ensemble d’astuces simples à mettre en œuvre, avec un bon état d’esprit bien sûr ! Vous êtes fin prêt pour recueillir des leads. Vous n’allez quand même pas rester les bras croisés en attendant qu’ils arrivent ?
L’inbound marketing apporter une solution concrète dans le processus de génération de leads. Comment font-ils alors ces inbound stratégistes pour générer des leads aussi facilement ? Pour réussir votre entreprise doit optimiser sont processus en mettant en avant les éléments les plus importantes.
AU COMMENCEMENT ÉTAIT LE CONTENU…
Un contenu percutant joue un rôle très important dans la génération de leads. Il comprend les outils utilisés pour générer du trafic, comme votre blog, votre stratégie SEO, le Display et les réseaux sociaux.
….ET PUIS VIENT LE RÉSEAU LINKEDIN
LinkedIn est un des espaces les plus adéquats au réseautage en B2B si vous voulez générer des leads. De manière générale, les réseaux sociaux peuvent tout être mis à profit pour générer du lead. Mais la grande force de LinkedIn, c’est que c’est un réseau exclusivement professionnel. Quand vous êtes un professionnel qui s’adresse à d’autres professionnels, quoi de plus adapté ? Mais pour y parvenir vous devez respecter ces conseils de base.
Votre profil doit être correctement rempli en y incluant les mots-clés qui vous permettent d’être bien identifiés par les autres professionnels. Vous devez aussi être actif en partageant du contenu pertinent en rapport avec votre domaine d’expertise. Publiez des posts pour vous positionner sur votre secteur d’activité. Et enfin utilisez votre réseau existant pour entrer en contact avec des professionnels de votre audience cible.
Votre zone d’influence est à élargir
Trouvez d’autres points de rencontre est très important, car votre audience naturelle peut sembler insuffisante à l’atteinte de vos objectifs de génération de leads. Il vous faut aller chercher d’autres points de rencontre avec vos clients cibles pour élargir votre zone d’influence. Ces points physiques tels que les conférences et salons professionnels ou virtuels doivent être des lieux de prédilections car propice à la rencontre entre offreurs et demandeurs de services. Toutefois, il vous faut être actifs en participant à la discussion, pour devenir quelqu’un qui compte aux yeux de votre audience.
ET, ENFIN VOS ÉTUDES DE CAS.
Une chose est claire, dans le B2B, votre contenu s’adresse à des personnes qui s’intéressent à l’évolution du marché. Ils sont toujours à l’écoute des changements qui pourraient impacter le fonctionnement de leur entreprise. Une habitude chez Nogae group est de fournir une étude de l’environnement macroéconomique en donnant à nos lecteurs les éléments clés liés aux tendances et innovations digitales.
Une étude de cas sert aussi à démontrer votre expertise en proposant à vos lecteurs des informations sur ce que vous faites et comment vous l’exercez. Un élément rassurant pour vos futurs clients n’est ce pas ? La génération de leads relève d’une stratégie qui combine plusieurs techniques. Nous vous avons partagé les astuces qui fonctionnent chez nous. Et vous, avez-vous des difficultés à générer des prospects ?
