L’automatisation des actions longues et répétitives

Tenez  vos prospects en allène en répondant à leurs questions. Informer efficacement votre audience avec les bons contenus les aide à prendre des décisions d’achat bien éclairées. Voila pourquoi il est important que vous appreniez plus sur votre public afin de placer votre offre comme la meilleure solution à leurs besoins. Cette tâche chronophage et répétitive devrait vous emmener à penser à divers solutions qui s’offre à vous : l’externalisation de votre stratégie Inbound marketing par exemple vers des entreprises spécialisées. De toute manière, la stratégie Inbound à fait ses preuve comme moyen d’accélérer et renforcer votre processus de vente immobilier.

La solution de personnalisation serai de choisir une automatisation de certaines tâches marketing, pour vous consacrer à la conversion de vos prospects en clients. Dans le cas où vous disposez d’une longue liste de leads dans votre base, un outil marketing automation ou un CRM immobilier vous aidera à optimiser votre processus commercial.

Le marketing automation vous permet de collecter et stocker automatiquement toutes les données de vente et les informations concernant chaque prospect. Ces outils de CRM vous assurent le scoring et la segmentation de vos contacts afin que vous puissiez réaliser une approche toujours personnalisée. Ainsi vous obtenez un gain de temps et plus de crédibilité.

Quelle action automatiser ?

Une solution CRM simple, connectés directement à votre site peut collecter automatiquement des informations sur les visiteurs générés par vos contenus. Si vous trouvez difficile de gérer un outil CRM, pas de panique ! Choisissez une solution d’externalisation de vos service qui vous permette de réduire considérablement le coût lié à vos actions marketing tout en améliorant votre productivité.

Ces agences web spécialisées vous donnent des conseils adaptés à vos besoins pour améliorer la puissance de vos démarches marketing et fluidifier votre entonnoir de vente. La démarche doit emmener le prospect à conclure l’affaire dans un délai court. Ce qui laisse le temps à vos équipes commerciales de se concentrer essentiellement sur les actions à fort potentiel comme l’entretien de la relation ciblée et la conclusion de vente.

Offrez une expérience personnalisée pour chacun de vos prospects

On estime à 87 % les acheteurs qui pensent que les entreprises doivent surtout offrir une expérience cohérente (Source : Kampyle).  Comment aligner votre démarche au parcours d’achat de vos cibles pour plus d’efficacité ?

A cette question la première réponse est sans doute de leur offrir une expérience inégalable en personnalisant votre approche. Cela montre que vous comprenez leurs intérêts et ce qui les préoccupe, ainsi vous augmenter leur niveau d’engagement par rapport à votre offre et votre agence.

Écoutez les besoins de vos cibles

Apprenez tous sur vos prospects en cherchant les réponses à ces questions.

Comment s’informent-ils en ligne ? Où vont-ils trouver des informations pour prendre des décisions d’achat ? Quelles sont leurs problématiques ? Comment pouvez-vous leur offrir des solutions adéquates ? Sur quel sujet s’articule leur actualité sur les réseaux sociaux ?…

L’information issue de ces questions doit être utilisée dans le choix de vos actions marketing, le format de contenu idéal ainsi que le canal adéquat pour atteindre vos cibles.

Qualifiez vos leads

Qualifier vos leads c’est mesure le degrés d’intérêt par rapport à votre offre commerciale. Grâce à la technique de segmentation par score ( lead scoring) vous aller pouvoir identifier et qualifier ce qui sont susceptible de passer à l’achat. Cette étape vers la décision s’associe avec du leads nurturing en offrant du contenus de qualité. Cela engage leur intérêt en murissant progressivement leur réflexion. Si vos contenus apportent les vraies valeurs qu’attendent vos cibles, vous allez facilement fluidifier votre parcours de vente immobilier et augmenter votre taux de conversion.

Nous avons vu qu’une bonne stratégie d’inbound sales peut abréger votre cycle de vente immobilier. Cela passe par une connaissance parfait des besoins et du parcours de vos prospects. Il faut dès lors, leur offrir une bonne expérience et appliquer des méthodes adaptées à chaque étape de son parcours.

Toutefois si en interne vous avez des difficultés à mettre en œuvre une stratégie inbound sales efficace, notre équipe peut vous fournir un accompagnement qui aligne notre expertise  avec vos objectifs de croissance.

Vous désirez améliorer la croissance de votre entreprise et croyez que les outils du web et du numérique sont la clé pour améliorer vos processus de ventes et de marketing, nous aussi.  Nogae groupe accompagne des centaines d’entreprises qui ont le même intérêt.

  Apprenez comment faire croître votre entreprise en choisissant  un allié dans la réalisation de vos objectifs d’affaires.